Модели ценообразования в 3D-печати: по весу, по времени или гибридно

Спросите десять человек, которые подрабатывают 3D-печатью, как они считают цену — и получите как минимум три разных ответа: по весу, по времени печати или что-то среднее между ними. Каждый вариант — это способ не считать полную себестоимость каждый раз заново, и у каждого есть своя точка, в которой он перестаёт работать, и это стоит знать заранее, а не выяснять на своих ошибках.

Цена по весу

Самая простая и распространённая модель: назначить цену за грамм материала, умножить на вес детали — готово.

Работает хорошо, когда: детали примерно одинаковы по геометрии и заполнению, и материал действительно основная статья расходов — небольшие плотные простые детали на принтере, амортизация которого не составляет значимую часть себестоимости.

Даёт сбой, когда: у двух деталей одинаковый вес, но совершенно разное время печати. Высокая тонкостенная ваза в режиме vase mode и маленький плотный кронштейн могут весить одинаково и стоить одинаково по материалу, но ваза займёт принтер на 10 часов против одного часа у кронштейна — а почасовые расходы (амортизация, электричество, ваше время) никак не отражаются в чистой цене за грамм. Если считать только по весу, медленная и малорасходная по материалу печать незаметно превращается в убыточную.

Цена по времени

Другой распространённый способ упростить расчёт: фиксированная ставка за час печати, иногда с небольшой наценкой на материал сверху.

Работает хорошо, когда: время принтера — это реально ограниченный ресурс: вы отказываете в заказах, потому что принтер занят, а не потому что закончился пластик, — и детали сильно различаются по длительности печати, но не по стоимости материала.

Даёт сбой, когда: стоимость материала сильно скачет между заказами. Печать из PETG за 1500 ₽/кг и та же по объёму печать из специальной смолы или инженерного филамента за 6000 ₽/кг займут одинаковое время, но совершенно разную стоимость по материалу — фиксированная почасовая ставка либо переплачивает за дешёвый заказ, либо недосчитывает за дорогой.

Гибрид: вес + время + амортизация

Более надёжный подход — именно на нём построена формула в статье как рассчитать себестоимость 3D-печати — не схлопывает всё в одно приблизительное число, а считает составляющие раздельно:

Себестоимость = материал (по весу) + электричество (по времени) + амортизация (по времени)

Арифметики здесь больше, чем в любом из упрощённых вариантов — именно поэтому к упрощениям и прибегают в первую очередь, — но это единственный подход, который не искажает цену незаметно, когда вес и время печати расходятся независимо друг от друга. Калькулятор делает эту лишнюю арифметику бесплатной — в этом и весь смысл того, чтобы не считать вручную.

Посчитайте свою цену за минуту

Бесплатный калькулятор: масса детали, время печати, материал — без регистрации.

Открыть калькулятор

Также есть приложение:App StoreGoogle PlayRuStore

Что это значит на практике

Если каталог узкий (похожие детали, один филамент, похожее время печати) — упрощённая модель по весу или по времени вполне рабочее приближение, и её проще объяснить клиенту как фиксированную ставку. Чем шире каталог — разные материалы, сильно различающаяся геометрия, смешанная работа FDM и смолой — тем сильнее упрощённая модель начинает систематически завышать или занижать цену на часть заказов, и обычно это замечаешь не сразу, а только когда в конце месяца не сходится маржа.