Marge und Aufschlag im 3D-Druck: Warum 30 % Aufschlag nicht 30 % Gewinn bedeuten

„Ich schlage 30 % auf die Selbstkosten auf – also verdiene ich 30 %" ist eine Überlegung, die fast jeder anstellt, der gerade erst angefangen hat, auf Verkauf zu drucken, und sie ist mathematisch falsch. Aufschlag (Markup) und Marge (Margin) sind zwei verschiedene Zahlen, berechnet von unterschiedlichen Basiswerten, und der Unterschied zwischen ihnen ist bei realen Summen spürbarer, als es auf den ersten Blick scheint.

Worin der Unterschied besteht

Der Aufschlag ist der Prozentsatz, der auf die Selbstkosten addiert wird. Selbstkosten 1000 ₽, Aufschlag 30 % – Preis 1300 ₽.

Die Marge ist der Gewinnanteil am Verkaufspreis, nicht an den Selbstkosten. Bei demselben Teil für 1300 ₽ mit Selbstkosten von 1000 ₽ beträgt der Gewinn 300 ₽, und die Marge ist 300 / 1300 = 23 %, nicht 30 %.

Der Unterschied ist bei einem bescheidenen Aufschlag gering, aber je höher der Aufschlag, desto stärker weichen die Zahlen voneinander ab: Ein Aufschlag von 100 % (also ein Preis, der doppelt so hoch ist wie die Selbstkosten) ergibt eine Marge von nur 50 %, nicht 100 %. Ein Aufschlag von 300 % ergibt eine Marge von 75 %, nicht 300 %. Die Zahlen sehen ähnlich aus, bedeuten aber einen völlig unterschiedlichen Anteil des Umsatzes, der tatsächlich übrig bleibt.

Warum das nicht nur Theorie ist

Die Verwechslung wird in zwei Situationen zum Problem:

• Beim Vergleich mit einem anderen Unternehmen. Wenn ein Konkurrent sagt „ich habe 40 % Marge", der Anbieter seine 40 % aber als Aufschlag rechnet, ist seine tatsächliche Profitabilität beim Vergleich deutlich niedriger, als es auf den ersten Blick scheint.
• Bei der Planung. Wenn man ins Budget einplant „50 % Aufschlag bedeutet, ich verdiene die Hälfte des Preises", liegt der tatsächliche Gewinn (die Marge) bei etwa 33 % – und diese Lücke zwischen Erwartung und dem, was tatsächlich auf dem Konto ankommt, ist meist die Quelle des Gefühls „ich arbeite viel, aber das Geld wird nicht mehr".

Wie man rechnet, ohne durcheinanderzukommen

Am einfachsten ist es, sich eine Regel zu merken: Der Aufschlag wird von den Selbstkosten berechnet, die Marge vom Verkaufspreis. Die Formel zur Umrechnung von Aufschlag in Marge:

Marge = Aufschlag / (100 % + Aufschlag)

Aufschlag 50 % → Marge 33 %. Aufschlag 100 % → Marge 50 %. Aufschlag 200 % → Marge 67 %.

Und umgekehrt, wenn eine Zielmarge feststeht und man wissen will, welchen Aufschlag man einplanen muss:

Aufschlag = Marge / (100 % − Marge)

Zielmarge 40 % → nötig ist ein Aufschlag von 67 %, nicht 40 %.

Was das für den realen Preis bedeutet

Wenn das Ziel keine abstrakte Prozentzahl ist, sondern ein konkreter Gewinnbetrag am Monatsende, ist es sinnvoller, gar nicht in Aufschlagsprozenten zu denken, sondern eine Zielmarge festzulegen und von ihr aus den nötigen Aufschlag zu berechnen – so ist die Wahrscheinlichkeit geringer, den Preis versehentlich zu niedrig anzusetzen, weil man denkt, mehr Gewinn einzuplanen, als es tatsächlich der Fall ist.

In 3D Print Pricing wird der Aufschlag im Rechner als Prozentsatz zu den Selbstkosten festgelegt, und der Endpreis ist immer vollständig sichtbar – inklusive Material, Maschinenzeit, Arbeit und Steuern, nicht nur Filament –, sodass man sich die Umrechnungsformel nicht merken muss: Es reicht, sich die Endzahl anzusehen und zu entscheiden, ob sie passt.

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Fazit

Aufschlag und Marge sind keine Synonyme, und der Unterschied zwischen ihnen wächst mit dem Aufschlag selbst. Bevor man die eigene Profitabilität mit der von anderen vergleicht oder das Einkommen für den Monat plant, sollte man sicherstellen, dass beide Zahlen von derselben Basis aus berechnet werden – sonst überschätzt man leicht, wie viel nach jedem Auftrag wirklich übrig bleibt.